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如何讓你的想法贏得支持?

作者:曉峰 2019-03-22 09:41:20

每個人都有自己獨立的想法,想要獲得別人的認同并不容易。作為管理者,如何讓下屬認同自己的管理理念?作為員工,如何讓自己的想法得到上司認可?筆者推薦的《認同:贏取支持的藝術》會給你一些啟示。

這本書是兩位作者合著的成果,作者約翰·P·科特在33歲時便成為哈佛商學院的終身教授,是世界聞名的領導力專家。另一位作者羅恩·A·懷特海德,是英屬哥倫比亞大學教育創新學院院長。作者認為,當一個人憑著一個好的想法去贏取一群人支持時,僅有半數的支持率是不夠的,至少要有80%的支持率才是真正被認同。

在書中,作者們設想了人們各種不被認同的環境,比如他人對你的觀點進行質疑;比如你的上司可能會無限拖延你的提案,以至于拖久了事情不了了之;再比如,可能赤裸裸地對你的想法進行反對。在這種情況下,我們該如何去做?

也許在當下這個手機閱讀泛濫的時代,不講故事的書已經無法贏得讀者,因此,本書的第一部分就以一個會議的故事為引子。會上一個人要向75位與會者推介一個好計劃,并為之與眾人辯論數小時。雖然是個特定的場景,但我們可以在故事里學到很多知識,回應爭議的方式、處理問題時電子郵件的寫法、會議辯論對白記錄等,細細讀來,處處可給人啟發。當然,任何一種好方法都離不開練習。若是學習了書中的方法又經常練習的話,一定能幫助到你。

本書還教你,當見解不被認同時,不要急著辯駁。更好的做法是:尊重反對者意見,邀請他們參與,并用實際行動證明你想法的價值,最終贏得他們的信服和支持。

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